外贸平台与外贸网站的区别
外观区别 卖家数量
平台有一个很明显的特征：就是一个平台上会有很多卖家。而外贸网站只有一个卖家，网站上的LOGO、ICON、联系方式、产品信息都属于这个卖家。
外贸常见的批发平台有Alibaba, Made in China, Global Source。外贸常见的零售平台有Amazon, Ebay, 速卖通。
费用区别 平台与网站费用对比
平台的收费标准，通常B2B平台在开始的时候会收比较高的费用。比如说阿里国际站的最低年费是29800元，Made-in-China的最低年费是32800元. 而B2C平台的初始费用会比较低，比如说亚马逊的开店费用是每个月39.99USD, 销售佣金8%-15%.
网站的收费标准，域名按年收费70~100RMB/年，服务器按月或者按年收费，目前演示用的腾讯云硅谷2核2G轻量应用服务器，月租30元。
| 平台 | 费用 |
|---|---|
| Alibaba.com | 年费29800元 |
| Made-in-china.com | 年费32800元 |
| Amazon.com | 月租39.99USD + 销售佣金8%-15% |
| 自己买域名和服务器 | 域名100元/年 + 服务器 30元/月 |
流量来源区别
无论是外贸网站还是外贸平台，B2B业务最大的流量来源都是谷歌搜索。LinkedIn、行业网站、行业展会、线下渠道等也都能为B2B业务带来流量。而B2C业务的流量除了来自搜索引擎，还可以来自Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台。
如果是自己的外贸网站，可以直接从这些渠道获取免费的或付费的流量。如果选择在平台上开店，平台会承担站外引流工作。比如Alibaba会通过SEO、SEM、手机APP装机、线下展会、线下广告等渠道获得流量，然后把流量分给站内的商家。
电商平台流量的三大弊端
二手流量
平台从各种渠道获取流量也是有成本的，在二次分配给平台上的卖家时，肯定会加上利润。这就会导致流量到卖家手上的时候，成本会比较高。
流量属于平台
- 获取流量的经验，属于平台，不属于你自己
- 得到的客户信息，平台有一份，平台小二有一份，你平台上的同行也有一份。
平台的流量在减少，卖家的数量在增加
流量的大头是谷歌SEO. 在谷歌排名中，文章天然比平台生成的产品聚合页更有优势。平台的流量会不断地被各种细分行业的网站瓜分。现在，平台的流量基本只能分配给那些在平台上花钱比较多的卖家，如果只开通基础会员，分配到的平台流量几乎为0。
电子商务平台与网站建设平台的区别
常见电子商务平台
常见的B2B电子商务平台有Alibaba, Made-in-China, Global Source，常见的B2C电子商务平台有Amazon, Ebay, 速卖通等。
常见网站建设平台
国际上常见的网站建设平台有WordPress, Shopify等，国内常见的CMS（内容管理系统）有Discuz，织梦等。
| 电子商务平台 | 网站建设平台 | |
|---|---|---|
| 例子 | Alibaba, Amazon | WordPress, Shopify |
| 内容展现形式 | 平台上的店铺 | 独立的网站 |
| 功能 | 连接买家和卖家 | 提供网站模板、主题、插件等 |
| 费用 | 会员费、交易佣金、广告费 | 域名费用、服务器租金 |
| 流量 | 卖家支付广告费购买平台流量 | 建站平台不负责引流，商家自行引流 |
| 定制程度 | 低。平台固定样式 | 高。可以使用预设模板或自定义 |
全球TOP内容管理系统（CMS）排名
| 排名 | CMS（内容管理系统） | CMS市场份额 | 网站数量市场份额 |
|---|---|---|---|
| #1 | WordPress | 62.8% | 43.2% |
| #2 | Shopify | 6.1% | 4.1% |
| #3 | Wix | 3.4% | 2.3% |
| #4 | Squarespace | 2.9% | 2% |
| #5 | Joomla | 2.4% | 1.6% |
| #6 | Drupal | 1.8% | 1.2% |
| #7 | Adobe Systems | 1.6% | 1.1% |
| #8 | Google Systems | 1.3% | 0.9% |
| #9 | Bitrix | 1.1% | 0.8% |
| #10 | Webflow | 0.9% | 0.6% |
选择平台还是网站？
电子商务平台的主要价值
强大的引流能力
像阿里国际站等运营时间长、内容丰富的平台，凭借其SEO先发优势和流量词优化，能够在搜索引擎中获得较高的排名，从而带来更多的自然流量。
平台的引流能力只负责把潜在客户带到平台，流量在平台内部还要进行二次分配才能到商家手上，目前基本所有平台的分配原则都是价高者得。随着竞争加剧，获取流量的成本越来越高。
客户数据沉淀
成熟平台积累了大量买家注册信息和用户行为数据。包括用户的搜索习惯、购买历史以及兴趣偏好等。在平台上开店时，商家能够在一定程度上访问和共享这些信息。
这是一把双刃剑，您自己的客户数据也会在一定程度上被平台上的其他商家访问和共享。客户选择多了，竞争也就更加激烈，容易陷入价格战。
平台的信任背书
商家可以借助平台的品牌影响力获得用户的认可。客户在选择产品或服务时，更倾向于选择那些在知名平台上展示的商家，因为他们相信这些平台能提供质量保障。
如果客户信任的是平台，他们也会信任平台上的其他商家，容易被吸引走。也可以通过展会面谈、做信用证、压尾款、长期合作关系、第三方验厂等方式获得客户信任。
WordPress独立站的主要价值
独立的品牌形象
在网站上使用自己的标题、LOGO、图标、联系方式，帮助企业建立和维护独特的品牌形象，从而提升品牌的专业性和可信度。
直接的数据拥有权
企业可以直接访问和管理网站数据，包括用户行为、流量来源和转化效果，这些数据对于优化营销策略和提升用户体验至关重要。
无平台限制
企业可以根据自身的业务需求和目标，自由决定网站的运营方式和内容策略，无需担心第三方平台的规则或政策变化对网站运营的影响。
完整所有权
域名、服务器、网站源码都属于自己，可自由下载、备份、迁移、复制。其中，域名的所有权尤为重要，它是维护和提升搜索引擎排名的关键因素。
灵活的扩展性
WordPress平台提供丰富的插件和主题选项，使得网站可以根据业务需求进行灵活扩展和功能增加，适应业务的发展变化。
平台与独立站的相互成就
在外贸业务中，企业往往面临选择：是集中精力在平台上销售，还是建立并运营自己的独立站？实际上，这两者并非只能二选一，许多成功的企业选择同时拥有平台店铺和独立站，以实现互补和协同效应。
利用平台的现成流量
如果广告预算充足，可以选择从平台购买现成的流量。虽然价格贵，但能够迅速获得较大的流量，同时对操作技巧的要求不高。如果价格和产品有竞争力，不怕竞争，也可以在平台上薅同行的客户。与客户建立联系后，想办法把平台客户引流到自己的独立站，建立自己的客户资料库。
平台外流量沉淀到独立站
通过SEO、SEM、线下展会、社交媒体营销、邮件营销等方法得到的客户，直接引流到独立站，不通过平台分享给同行。独立站为企业提供了一个更为自主和长期的客户管理平台，使企业能够建立和维护自己的客户资料库，而不需要依赖平台的流量和规则。
平台销售的潜在风险
一旦选择在平台上销售，企业必须遵守平台的所有规则。若停止续费或违反平台规定，企业可能会面临店铺被封、资金被冻结等问题。此外，平台上也可能会出现客户的恶意退款申请，这可能导致企业面临“钱货两空”的困境。
SEO、SEM的专业要求
从长远来看，SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）能够为企业带来更加稳定和可控的流量，减少对平台的依赖，并增强品牌影响力。然而，SEO需要掌握算法和相关技能，SEM则需要精确的策略和持续的优化，这些方法无法在短期内替代平台的作用。
